Todas las empresas, sin importar su tamaño o su naturaleza, tienen el objetivo principal de comercializar algo y, a su vez, todo proceso de ventas tiene que contar con una estructura si buscamos que sea controlable, modificable y escalable. El pipeline de ventas es una herramienta que tiene como objetivo apoyar al equipo de ventas…

A menudo, leemos o escuchamos que la transformación digital es el proceso más eficaz para que las empresas aprovechen todo el potencial de la tecnología para actualizar y agilizar sus operaciones y fortalecer su competitividad. Visto desde otra perspectiva, la digitalización de los procesos de negocio va mucho más allá de la simple presencia de…